Как мы построили более 100 домов за 3 года и сделали компанию лучшим застройщиком Хабаровска с помощью маркетинга!

В 2021 году к нам обратился директор строительной компании "Группа А", которому в тот период требовался маркетолог для увеличения количества обращений на строительство домов в Хабаровске. Компания была средним игроком рынка и по итогам 2020 года построила всего 11 домов. (Ничего особенного для рынка ИЖС) Главный конкурент за год строил 100-120 домов.

• Активное ведение страницы в Instagram, привлечение новой аудитории подписчиков;
• Разработка нового сайта, который будет информативнее, чем их предыдущий продукт;
• Найти новые маркетинговые инструменты, которые мы сможем внедрять для целевых лидов и потенциальных клиентов.

Итоги работы:
Главная заслуга успеха проекта ”Группа А” — руководитель, который не боится новых направлений, который активно участвует в процессе маркетинга, предлагает новые идеи, не боится тестировать новые рекламные площадки.

За 3 года количество подписчиков в инстаграме выросло с 7 150 до 15 353. Мы переработали процессы по созданию контента, что позволило увеличить охваты, привлечь новую аудиторию, повысить узнаваемость.

С 2021 по 2022 год мы использовали таргетированную рекламу Facebook для привлечения новых подписчиков и заявки на строительство домов.

После февраля 2022 года мы начали тестировать посевы в городских пабликах Хабаровска для привлечения новых подписчиков. Уже после первого месяца мы стабильно получаем от 10 до 30 лидов с инсты, меняя рекламные креативы 1 раз в 2 недели.
В 2023 году мы впервые протестировали 3-х городских блогеров с аудиторией 50+ тысяч подписчиков, которые не принесли ожидаемого результата. Тогда мы решили протестировать гипотезу микроблогеров с аудиторией от 2 до 10 тысяч подписчиков, которые ежемесячно дают нам новую аудиторию подписчиков и заявки на: консультации/экскурсии на стройплощадку/лид-магниты.

Запуск новых площадок

В 2022 году, после остановки таргетированной рекламы в России, мы начали искать новые способы привлечения трафика, запустив 3 новых направления:

Таргетированная реклама ВКонтакте

Суммарно мы набрали более 600 подписчиков на сообщество, более 9800 кликов на сайт за 2 года и в среднем от 3 до 10 лидов в месяц с площадки.

Контекстная реклама

Данная площадка стала для нас основной для получения лидов, суммарно в месяц мы получаем от 40 до 100 лидов на сайте с поиска и рекламной сети Яндекса. Суммарно за 3 года мы потратили около 1.8 миллиона рублей.

Reels/Shorts
С января 2023 года мы начали тестировать формат коротких видео, которые помогают нам привлекать как новую аудиторию, так и конвертировать подписчиков в лидов.

Эти видео были направлены на охват

А в этих видео мы закрываем просмотры в лиды


За 3 года "Группа А" стала самой быстрорастущей строительной компанией в Хабаровске. А руководитель компании получил премию “Предприниматель года” в области малоэтажного строительства.

В 2021 году было построено 22 дома.
В 2022 году было построено 35 домов.
В 2023 году было построено 98 домов.

На август 2024 года заключено уже более 85 договоров строительного подряда и реализованы несколько коттеджных поселков, которые стали одним из главных триггеров роста компании.

Мы создаем эффективный маркетинг для риелторов, агентств недвижимости и застройщиков с 2016 года.

Анастасия Ковалик — риелтор, основатель одноименного онлайн-агентства недвижимости "Анастасии Ковалик". 25.000 подписчиков в соцсетях и лучший блог Краснодара в Instagram и YouTube
Но в 2021 году было абсолютно по-другому. Анастасия недавно переехала в Краснодар из г.Владивосток и только только начинала помогать Дальневосточникам с переездом и покупкой недвижимости в Краснодаре. В инстаграме было около 3.000 подписчиков, которые остались с предыдущей деятельности, сделок практически не было.
Задачи:
1. Стать лучшим по узнаваемости риелтором в г. Краснодар
2. Увеличить число подписчиков и клиентов (На момент начала работы мы даже не фиксировали, каким должен быть этот показатель)
Социальные сети Анастасии:
Instagram
Сайт
YouTube
Telegram
Итоги работы:
Так как Анастасия позитивный и открытый человек, в первую очередь мы выстроили доверительные отношения, которые являются важным аспектом для достижения общего результата! И главное, что мы не боялись рисковать и пробовать новые варианты развития.

Инстаграм:

За 3 года работы мы увеличили количество подписчиков в 3-х тысяч до 11.000 с помощью таргетированной рекламы, посевов в пабликах, Reels и блогеров.

В 2021-2022 мы использовали в качестве основного источника получения подписчиков и клиентов таргетированную рекламу, настраивая трафик на Дальневосточников (Так как Анастасия переехала именно из г. Владивосток)

В 22-23 годах мы перешли на посевы и получили +2000 новых подписчиков благодаря размещению в локальных пабликах Хабаровска, Владивостока, Благовещенска и других городов на ДВ.

В 2024 году мы сделали основную ставку на Reels, что ежемесячно дает нам новых подписчиков и клиентов в дополнению к платным рекламным каналам, в которые мы так же продолжаем вкладывать деньги.

YouTube

Самым эффективным решение было начать вести свой канал о недвижимости и жизни в г. Краснодар, в котором мы получаем огранический трафик на покупку квартир и домов на Юге России, а так же суммарно получили уже более 5.7 миллионов просмотров и 12,5 тысяч подписчиков, начиная вести канал с нуля, не вложив ни рубля в его продвижение.

Telegram

Как и многие, мы использовали классическую схему перелива аудитории из других соцсетей на площадку Telegram, где в закрытом канале лояльная аудитория получается коммерческую информацию о покупке квартиры в Краснодаре и на каких условиях это можно сделать.
Начали активную работу только в мае 2024 года и суммарно набрали 450 подписчиков и уже завершили 4 сделки на покупку квартиры при среднем чеке в 180.000 рублей

ВКонтакте

Не нужно недооценивать силу этой площадки, так как с помощью таргетированной рекламы всего за 3 месяца с нуля мы набрали уже 500 подписчиков и завершили 3 сделки на покупку загородного дома при среднем чеке 300.000 рублей.
Всего за 3 года работы Анастасия значительно увеличила свою узнаваемость не только среди тех, кто планирует покупку квартиры на Юге России, но и среди профессионального сообщества риелторов. Многие специалисты по недвижимости стараются разгадать формулу успеха Анастасии, как им получить такой же результат в своем продвижении.

За счет личного бренда мы провели уже несколько потоков обучения для начинающих агентов, а так же Анастасия является спикером на различных событиях, связанные с недвижимостью. Из никому не известного риелтора в лидера Краснодарского рынка недвижимости всего за 3 года.

Мы создаем эффективный маркетинг для риелторов, агентств недвижимости и застройщиков с 2016 года.

Глобус — молодое агентство недвижимости в городе Хабаровск, о котором практически никто не знал. В 2019 году к нам обратилась директор компании, чтобы увеличить количество клиентов и прокачать свой личный бренд.

В ее инстаграм аккаунте было всего 700 подписчиков, а количество сделок около нуля (1 сделка в месяц, средний чек - 60.000 рублей)

Задача

Итоги

Отчасти, нам очень повезло с моментом запуска, так как в январе 2020 года объявлено о начале действия льготной ипотеки по 2% годовых. Мы были первыми, кто запустил рекламу на льготную ставку и по итогам января получить +1000 новых подписчиков и более 100 заявок на покупку квартиры под 2% годовых.
По итогам февраля в блог подписалось еще +1300 подписчиков и возросло количество на покупку квартир в новостройках. Проблема была только в количестве предложения, так как на весь город было только 3 жилых комплекса, в которых можно было купить квартиру.
В итоге, за 1,5 года активной работы мы увеличили количество подписчиков с 700 до 6.800, Количество сделок с 1 в месяц увеличилось до 5-6 при среднем чеке в 90.000 рублей.

Мы создаем эффективный маркетинг для риелторов, агентств недвижимости и застройщиков с 2016 года.

Илья Курчаков — учредитель и директор “Самолет Плюс” в г. Хабаровск. Мы получили 6,5 тысяч подписчиков и 20+ клиентов на покупку недвижимости в Москве

После приостановки TikTok и ограничений в Instagram, мы стали искать новые способы продвижения и получения клиентов из регионов, которые планируют покупку недвижимости в Москве.

Задача:

Результат:

Для любого риелтора, который хочет увеличить количество прямых лидов на покупку квартир в новостройках, необходимо либо записывать обзорные видео на жилые комплексы города, либо освещать актуальные изменения в сфере недвижимости. Мы протестировали и первый и второй вариант контента, но больше все заявок получили на 3 жилых комплекса:

• ЖК Прокшино
• ЖК Алия
• Жилые комплексы застройщика "Самолет"

Суммарно с 20 сделок заработали более 3 миллионов рублей, количество подписчиков возросло с 0 до 6.700 благодаря коротким и длинным видео.
Регулярно наши видео Shorts набирают от 20 тысяч до миллиона просмотров за счет чего в канал ежемесячно приходит новая аудитория и переходит на сайт, где оставляет заявку на одно из направлений:

• Скидка на покупку квартиры
• Индивидуальная подборка квартир
• Старты продаж
• Квартиры без ПВ

Так же, всего за 6 месяцев (с 1 января 2025 года по 1 июля 2025 года) мы получили очень хороший рост в Instagram, суммарно набрав более 20 млн просмотров, которые дали нам следующие показатели:

+ 7100 новых подписчиков
+ 150 целевых заявок на покупку недвижимость в г. Москва

Из них мы уже закрыли 8 клиентов, которые помогли в приобретении квартиры с дополнительной выгодой. Остальные еще находятся в работе на разных этапах воронки.

Мы создаем эффективный маркетинг для риелторов, агентств недвижимости и застройщиков с 2016 года.

Светлана Гриненко - руководитель агентства «Самолет Плюс» в г. Хабаровск и самый медийный риелтор города.

Но ещё пару лет назад все было иначе. До недвижимости Светлана пробовала себя в разных профессиях: работала секретарём, диспетчером, продавцом, представителем маркетинговой компании. После долгих попыток найти своё призвание, Светлана нашла себя в недвижимости. Начав с работы в агентстве, она быстро доказала свой профессионализм и вошла в топ-10 лучших сотрудников.

Точка А - 4000 подписчиков в Инстаграм

Какие задачи были поставлены:

• Увеличить число лидов из соц. сетей
• Построить узнаваемый личный бренд

Социальные сети Светланы:
Инстаграм
Телеграм
Ютюб
Вк

Итоги работы:

Самый мощный приток подписчиков и лидов мы получили с Инстаграм, в частности с залетевших Reels на реальные боли большого количества людей.

Ролик собрал 560.000 просмотров, 110 комментариев и 14.400 пересыланий.

Ролик собрал 777.000 просмотров, 238 комментариев и 23.700 пересыланий.

За время совместной работы прирост подписчиков в Инстаграм с 4.000 → 10.200
📈 Охваты превысили 2.000.000

Помимо Инстаграм мы дублировали контент в - Telegram, VK, YouTube и Дзен.

Откуда суммарно привлекли ещё 1181 подписчика.

Результаты за этот год работы:
📈Суммарный прирост подписчиков: +7.381
📈Общий охват платформ: более 3.000.000
📈Просмотры превысили 5.000.000
📈Привлечено лидов: 507

Что мы сделали?

• Выстроили грамотную маркетинговую стратегию для продвижения личного бренда эксперта в нише «недвижимость»

• Освещали действительно актуальные темы для широкой аудитории, которые решают боли людей, отвечают на вопросы и дают пользу. Контент был разработан согласно правилам создания вирусных роликов, чтобы максимально захватить внимание широкой аудитории.

• Догревали подписчиков записаться на консультацию с помощью экспертных роликов, подводящих сторитейлингов и положительных отзывов от довольных клиентов.

За год совместной работы Светлана стала самым медийным риелтором города Хабаровска, мы не остановились на достигнутом и продолжаем свою работу!